2022年到2024年，迫于经济下行、消费信心不足等复杂因素，中国家具制造业营业收入已经从7624亿元跌至6772亿元，负增长-11%。

　　然而，在看似萧瑟的行业图景中，一个名为“小半”的原木风家具品牌及其背后的母公司“出乎生活”，却划出了一条逆势上扬的曲线年诞生以来，“小半家具”迅速崛起为全渠道实木家具的头部品牌，并在全国一二线家门店。在前不久天猫发布

　　的《2025年度新品牌发展报告》中，小半家具拿下行业细分赛道第一，成为年度“新势力”品牌代表。小半家具

　　，为所有在存量竞争中寻求突围的家具品牌，提供了一个清晰的坐标系。它是如何做到的？

　　俞仁寿，更喜欢大家称他为“俞工”。在2012年的杭州，他正式注册成立了“杭州出乎科技有限公司”。彼时，公司初期以商业家具为主要业务，但已显露出创始人对于行业的独特理解。

　　在俞工看来，家具不仅是实用品，更是生活方式的表达。这种理念催生了公司名称“出乎生活”——意为源于生活，又高于生活，最终回归生活。

　　创业初期，中国家具市场正面临着同质化严重、价格战激烈、消费者选择有限的困境。许多小型家具厂试图通过模仿和低价竞争获取市场份额，但往往陷入“价格越卖越低，费用越来越大，利润越来越少

　　2019年1月，经过七年积累，俞工正式推出旗下品牌“小半”，聚焦原木风家具，选用北美SUP级樱桃木为主材，为消费者提供高颜值、优品质、好价格的产品选择。

　　从产品风格上，小半家具有着鲜明的特征——主打原木风，代表了一种健康、环保、松弛的生活方式，精准击中了当下都市消费者渴望回归自然、追求简约温暖家居氛围的普遍心理。

　　因此，小半家具在设计上投入了大量精力，每件产品都经过精心设计，力求在满足功能需求的同时，提供美学价值。

　　比如，小半家具曾推出一款专门为小户型设计的“贝壳”梳妆台，大小仅相当于一个床头柜，却整合了梳妆台的所有功能，其产品命名也颇具巧思，暗喻打开后能看见珠宝的惊喜感。这种将实用性与情感共鸣结合的思路，吸引了众多女性消费者的目光。

　　通过将“高颜值”作为产品主要竞争力，小半成功将家具从功能性标品提升为具有美学价值和情感连接的设计品，从而跳出低端价格战。

　　但如何将极具美学价值的产品卖出去，将品牌的影响力打出去？关键还在于选准渠道。

　　此前，传统品牌通过大规模的展厅和情景式陈列，将产品融入完整的生活场景，逐渐形成自己的护城河。俞工想要通过绕过线下重资产，在线上找到了爆发式增长的突破口。然而，家居的线上渠道的拓展尤为艰难。据统计，家装的线%左右。

　　不过，小半家具的产品瞄准的消费群体是一批重视品质、风格与环保的消费者，他们是天然的“

　　”。他们习惯并偏好在线研究产品知识、比品质和比价格、互相分享家具与家的关系。

　　通过与平台的深度合作，小半家具获得了包括流量助推、新品扶持、主推孵化等多方位的资源扶持。

　　“行业竞争的白热化，对我们商家而言，是挑战也是机会。”俞工曾表示，“平台对原创与品质的扶持，让我们这样坚持原创设计的商家有了更多底气和动力。”

　　聚焦打造爆款产品，全面拥抱电商平台，小半家具成功完成了从0到1的跨越。到2021年，小半家具已经跻身全渠道实木家具TOP品牌。

　　全屋家居，也有另外一种意义。随着线上的获客成本越来越高，如果小半家具只卖单品的话，客单价就很难提升。但是通过全品类经营，品牌可以提供一站式购物体验，满足消费者对整体家居的需求，从而避免单品搭配不协调的问题；同时，全品类经营也增加了消费者的购买选择，提升了品牌的服务能力和综合竞争力。如此一来，小半家具既分散了单一品牌的市场风险，又通过风格区隔实现了内部赛马和消费者全域覆盖。它让企业能够以“出乎生活”为统一母体，在电商平台的流量分配和趋势赛道中，多点多线收获增长。

　　如果说不断扩张的品牌矩阵是“矛”，那么，小半家具持续构建的渠道网络，则是其稳固增长的“发动机”。

　　在线上，小半家具深度绑定淘宝、天猫等主流电商平台，并积极布局抖音、小红书等内容社交阵地。但比较现实的事情是，要实现一些交易额的目标，让品牌稳健成长，最终都要回到天猫上成交。值得关注的是，淘天不仅是销售渠道，更是品牌营销和消费者洞察的前沿，能够通过真正的打磨优化店铺运营策略，用多维度的内容去触达和影响目标用户。不仅如此，淘天还提供了从内容种草、新品引爆到会员关系维护的全套数字工具，让“品牌故事”得以转化为可感知、可互动、可沉淀的长期关系。

　　在AI、数字化方面，淘天体系持续升级迭代。近年来，天猫还通过搜推算法深度识别“新品易感人群”，实现88VIP等核心受众的精准触达。同时，天猫推出“AI小新”工具，在趋势分析、用户调研和新品设计环节为品牌提效。

　　而在线下，俞工更想以这份坦诚的品质，来延续这份自然美好的陪伴，布局了超过100家实体门店。消费者可以在这里实地感受材质、工艺和搭配，有效解决了线上家居消费“看不见摸不着”的信任难题。同时，线验的客户又可被引导至线上复购或分享。

　　在存量竞争日趋激烈的市场环境下，老款家居产品不断陷入价格战，利润空间被持续压缩。与此同时，家装大件商品因其决策链路长、体验门槛高、复购率低等固有特性，使得商家普遍面临“爆款难造、新品难推”的经营困境。

　　但俞工认为，新房市场的萎缩削弱了大批量标准化产品的需求，但同时也催生了更加个性化和注重设计感的家居消费新需求。“这也对品牌综合能力有了更高的要求——你需要有打动人的原创设计，有能引发共鸣的品牌故事，还要有精细化服务用户的能力。这实际上是倒逼品牌走向更健康、更长久的模式。”

　　在此情况下，“品牌如果能精准定义自己的差异化价值，并通过优质内容与目标用户建立深度连接，就有机会凭借“特色”脱颖而出，不必在低价红海里挣扎。

　　在这个追求快速转化与规模增长的时代，小半选择慢慢来、做得真、陪得久——而这，或许正是它能穿越周期、温暖生长的根本原因。